文章来源：南方都市报·湾财社

2月19日晚，在中介告知买家已经接受她的价位后，王紫(化名)赴约签了卖房合同。

从下订认购新房，到签约卖掉旧房，王紫只间隔了5天。

【资料图】

一个月以前，王紫压根未曾想过换房。

“家里已有两套，一套稍大的自住，一套位于中心区的刚需房出租，平时供楼也有一定压力”。但自从1月底发现身边朋友陆续去看房后，她盘算一番，卖掉旧房后再借点首付也能置换，由此在元宵节前加入看房大军，并快速看中。

也正是在上周(2月13日至2月19日)，广州二手房网签量自2021年4月以后，首次重回3000套的网签水平。据贝壳研究院监测，仅2月1日至19日，广州二手房网签量预计已达6500套，较1月同期约上升51%，更远超去年单月四五千套的网签量。

市场上关于房地产市场“回暖只需要一周”的传言，似乎不是空穴来风。

一周内完成一买一卖

买房大军正在跑步进场

盘点整个交易，从决定置换，到成功一买一卖，前后大约历时10天。

“我自己也觉得交易太快了，但整个过程中，我并没有一丝犹豫”。王紫认为，只要买卖同步，买亏或卖亏的可能性会比较小。

2月上旬，她在黄埔区看中意向新房后，就快速摸清放租房子的市场价，一边告知租客另找住处，并以略高于市场价二三十万元放盘，同时也在小区业主群发布出售信息。

出乎意料，放盘当天，就有小区业主通过业主群找到她，几个来回地沟通，出价就基本吻合她的价位。该业主在同小区已有一套房，此次购房为父母帮其购置第二套房。与此同时，小区多家中介也纷纷带客上门，“基本每天都有几波客人来看”。

从放盘到成交的10天里，一度同时有三家买家出价已接近或超过王紫的心理价位，有的是父母给00后儿子买婚房，有的是新广州人首次置业。她从三个意向买家中，挑选了一户综合最优的签署合同。

“买家是自己做生意的，首次在广州买房，上周才成功把户口从外省迁入广州”。这位外地买家原本就租在同小区，小区房价也基本熟悉，决定购买也是非常迅速。

王紫称，自己在卖房中并没有低价甩卖，“从目前中介平台或中介网站的数据看，我的成交价已刷新小区同组团的成交价”。

过去几年虽未曾计划换房，但王紫一直也在关注楼市。她这次快速在黄埔区看中购买的新房，单价已较两年前的高峰期间降了三四千元，“正因为近两年房价降了，我才有‘捡漏’的机会”。

王紫坦承，即便这次置换购买还有几十万元的首付缺口，她仍是踮着脚上车。

忽如一夜春风来。当加入购房大军，王紫发现身边人也几乎都在议论楼市，谋划上车，“连久未谋面的朋友，也突然告诉我正准备换房”。

同样是在上周，赵生终于相中白云区白云湖板块的某央企楼盘。他在广州已有两套房。在这次出手前，已盯看白云湖板块三年。

早在2020年，白云湖板块第一个楼盘面市，赵生就参与了认筹，后因“开盘单价要4万多，高于吹风价”，无奈放弃。守候三年，白云湖板块渐现雏形，但房价也愈发优惠。

“我现在看中的楼盘之前单价差点达到4万，去年推出的特价房一度低至3.3万至3.6万”。赵生称，他这次看中的楼栋属于楼王，为100多平方米的东南向四房，“目前折后单价大约3.87万”。

即便未能买在低位，赵生也决定不再等了，于上周末迅速认筹，快速放盘一套位于荔湾区的老旧小区物业，“我怕再不买房价涨了”。

千万豪宅买家扎堆进场

珠江新城成交直奔百套

在刚改一族加速进场之际，千万豪宅的买家出手同样迅猛。

“有的楼盘放盘十天半月，甚至只需要一周，就会被买走”。一名在珠江新城扎根多年的中介告诉南都记者，最近带客看房“忙到飞起，出手一定要快，议价也要准，迟了可能就被别人抢走了”。

肉眼可见，2月以来，广州珠江新城的成交量一路狂飙。

据机构不完全监测，2月2日至2月6日，珠江新城基本每日仅成交两至三套。但从2月8日以后，日成交刷新到5套、6套、7套，到2月19日的9套，2月21日的11套！仅2月以来的21天内，珠江新城就成交了87套房，目测本月或有望突破100套的成交。

对比今年1月成交53套房，去年12月59套、11月56套，珠江新城的二手房成交，或已到达近三年峰值。凯旋新世界、中海花城湾、嘉裕公馆等代表楼盘的优质房源成交价格，单价已较去年上涨一两万。

在中心区，千万豪宅的回温显而易见。

今年2月1日，销售人员邓生第一次带客看海珠区海珠湖板块某央企楼盘，在11日，该名客户正式下定购买。

“建面200平方米，总价1980万元，一次性付清”。邓生介绍，买家大约50岁，此前也看了天河区、琶洲南的豪宅，最终还是选择“环境好一点的楼盘”。

邓生称，现在看房的买家，看中后基本都会很快出手，慢点的话不排除被调价。他指出，该央企红盘在2月14日已收回2个点的折扣，后面进场的买家相当于要多掏2个点的代价上车。

一手楼盘渐渐收回折扣

二手中介大肆招兵买马

事实上，无论豪宅还是刚需，无论中心区还是远郊，均已有楼盘喊出涨价。

在中新知识城辐射圈的一个从化盘，2月中旬已在酝酿涨价，宣称让“价格回归”。

在增城，已有几个热销楼盘调价3个点至5个点不等，“一套总价200万元的房子，现在可能要多掏6万元才能买到”。

在黄埔区，某红盘计划将于2月底或3月新推的楼栋，仅历时半个月就已悉数被意向买家看中，“基本上每套房都有对应客户了”。销售人员称，由于意向客户太多，届时或将收回折扣，或者从买家付款实力与速度中择优出售。

在白云区，新世界云耀在近日卖出7.6万元/平方米的单位。成交价屡创新高的同时，更是呈现一套单位多人抢的局面。销售人员表示，“有的客户没空签约认购，又着急想买，我们就提供上门认购服务”。

在荔湾区，白鹅潭江景红盘新世界凯粤湾，新推建面约80-143平方米南向望江新品，限时首付50万元起且送20年物业管理费。该盘2月以来成交畅旺，主打122平方米高层望江四房产品，据悉该爆款户型的成交单价已近8万元。

据了解，从天河区、海珠区、白云区，乃至远郊从化增城，当前已有20多个楼盘在宣称涨价，涨幅从收回折扣2个点，到涨价5个点不等。

在天河区牛奶厂，近两年的低位或出现在去年三四季度，彼时曾有二手楼盘以单价6万多成交。但今年2月以来，其成交单价逐渐上涨，从6.9万到7.3万，再到8.1万，价格已在回归。在华润天合G区，近期一套140平方米的二手房，已有买家愿意出价1250万元，折合单价8.93万元。

“但业主坚决不同意，一口咬定要1280万元”。经纪称，当前买家与业主仍在拉扯之中。

经历去年调整，房地产市场乍然醒来，一线销售端的人员方显欠缺。

“2月以来基本没休过假，很多客都在咨询买房找房，身边的亲戚朋友也在买房，托我帮忙关注”。黄生是某中介增城片区的负责人之一，从2月开始，他就在朋友圈频刷“高薪招聘”海报，其薪资从“底薪5000 70%提成等，到6000至9000不等”。

黄生称，增城的售楼部和中介门店都在狂招人，“我的门店计划到5月份前要招30人”。他说，房产经纪行业流失率高，其门店去年有16人，从去年11月至今年1月底已有一半辞职。目前扩招的人员中，也预备其中会有部分流失率。

楼市人气正在回升

广州2月以来或已有近万人买房

从房地产机构端监测的数据可见，2月以来，广州每一周的成交量都在创新高。

据贝壳研究院报告，一手房方面，贝壳旗下第6周广州客户购房咨询量环比上升20.1%，“绝对量为2022年以来周度最大。案场单盘成交10.6套，环比上升42%，同比上升99%”。第7周(2月13日至2月19日)，“案场单盘成交11套，环比上升3%，同比上升123%，前19天累计单盘平均成交24套，相比上月同期上升230%”。

二手方面，截至2月第2周(即第6周)，广州所有行政区域放盘量都明显高于上月水平，其中外围区域提升幅度相对更大。春节过后，业主调价动作更多，相比2022年末涨价房源的比例更高。全市二手房网签接近2200套左右，环比上升39%，同比上升180%，前12天累计全市网签预计3179套左右。

在第7周，即上周，贝壳监测发现，所有行政区域放盘量继续高于上月，同时环比涨幅相比前两周水平有所提高。全市二手房网签预计3000套左右(预计值)，环比上升31%，同比上升112%。前19天累计全市网签预计已达6500套左右，相比上月同期预计上升51%。

从网易房产数据中心监测数据可见，广州一手楼市成交也在每周回温，从2月1日至19日，广州已网签一手住宅3342套。加2月以来约6500套的二手成交，这意味着，仅19天里，广州约有9842人进场买房，相当于近万人已经出手。

楼市热度已经逐渐传递到房地产交易登记中心。

2月21日上午9点10分，海珠区不动产登记中心已是人头攒动。10点以后，其二楼区域的等候区基本已经坐满，一些市民选择站着等候。

“上周来办理时间还比较宽松，这周来办理就已经需要排队，人多了很多”。一名地产经纪表示，其最近两周连跑几次登记中心带客过户，前一周10点多到场办理，大约在一个半小时就能完成登记过户。

但在21日这天，办理同样的业务，却比上周多花了近半小时。

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