多地利率降至3字头近一月:售楼处爆满,卖房中介忙不过来!
“一个置业顾问同时对接几个客户。”2月13日,武汉中介孙敏带着客户奔波在各大售楼处。自从武汉的首套住房贷款利率下调至3.9%后,孙敏明显感觉到多个项目售楼处产生了变化,2022年冬天还是冷冷清清的售楼处如今变得门庭若市,“客户太多,置业顾问没空多说,现在售楼部直接报底价,客户能接受就买,接受不了就算。”
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孙敏的感受并非空穴来风。诸葛找房研究院数据显示,2月6日-2月12日,武汉新房成交2795套,环比前一周上涨30.42%,继续维持上涨态势。
而同样的感受,石家庄、长春、郑州等省会城市的中介也深有体会——购房人群变多,带看量升高。
市场逐渐回暖,与首套住房贷款利率政策动态调整机制关系颇深。根据动态调整机制政策规定,新建商品住宅销售价格环比和同比连续3个月均下降的城市,可阶段性维持、下调或取消当地首套住房贷款利率政策下限。
事实上,自今年1月央行、银保监会宣布建立首套住房贷款利率政策动态调整机制后,已有多地降低首套房贷款利率至4%以下。诸葛找房研究院数据显示,据不完全统计,2023年新调整利率下限的城市超过32个,包括郑州、福州、长春、沈阳等二线省会城市。
“从城市分布来看,春节前,下调房贷利率的多以三四线城市为主;春节后,下调房贷利率的以二线城市为主,其中不乏省会城市和重点二线城市。”诸葛找房数据研究中心指出。
新政发布一月有余,时代周报记者以购房者身份随机采访了部分省会城市的中介,从他们的口中得知,如今省会城市楼市较2022年冬天有所回暖,具体体现在成交量增加、部分热门楼盘小幅涨价、成交周期缩短等。
58安居客房产研究院分院院长张波向时代周报记者表示,利率下调等政策对不少省会城市楼市起到了明显的推动作用,虽然从目前来看,市场层面的成交量快速回升到去年同期水平还需时间,但市场触底反弹的态势已表现得较为明显。
“预计今年不同市场的复苏节奏会存在较大差异,部分二线省会城市可能在一季度末就首先迎来‘小阳春’行情。”张波表示。
成交量增加
2月13日晚上6点,长春中介刘欣和她新房直销北区的同事们,仍然奋战在销售的第一线。在刘欣所在的直销北区微信群里,不断有人分享着成交的好消息。在刘欣向时代周报记者提供的截图里,最新的成交是第83单,卖出的房源是保利拾光年项目。
刘欣告诉时代周报记者,最终,2月13日新房直销北区一天成交突破100套房源,“这是1月31日首套房贷利率下降后,仅直销北区的平均水平。”
“比之前火太多了。”刘欣告诉时代周报记者,在利率没有下降之前,直销北区一天平均成交量在20—30套左右,相当于增涨了3-5倍。
石家庄中介郭强有着同样的感受。2月12日,郭强带客户去旭辉公元售楼处,发现售楼处人满为患,客户排队等置业顾问,“我的客户等了半小时,才等到售楼处的一个置业顾问进行介绍,事实上,自从过完年后,售楼处看房的客户就非常多。”郭强向时代周报记者说道。
石家庄另一中介孟钰向时代周报记者提供了一组数据,其所在中介平台新房和二手房单日成交近200单,“基本上平均每天成交100多单。”
这样的景象在太原亦有发生。太原中介刘轩给时代周报记者提供的一个视频里,2月12日晚上9点,华侨城天鹅堡售楼处人声鼎沸,待客区内,置业顾问依然在向客户介绍房源具体信息。
不仅仅是新房,刘轩告诉时代周报记者,其所在中介平台的二手房签约中心也在排队。
58安居客研究院显示,从太原新房、二手房线上流量来看,1月16日利率下调后迎来春节,流量略有下降,1月21日新房、二手房流量开始不断上涨。郑州也是房贷利率下调城市之一,利率调整当日(1月31日)流量上扬20%左右,后续保持稳定。
诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄认为,预计后续还会有更多城市跟进调整房贷利率,其中不乏二三线城市、省会城市,尤其是库存压力大、去化缓慢的城市更有可能跟进。无论如何,接下来首套房贷利率下调将会成为重要趋势。
部分热门楼盘涨价,成交周期缩短
就在省会城市楼市成交量有所增长的同时,部分中介告诉时代周报记者,目前还出现部分热门楼盘小幅涨价的现象。
以石家庄为例,多个楼盘置业顾问在朋友圈发布楼盘涨价信息,并配以“涨价在即,刻不容缓”、“涨价倒计时1天 ”、“涨价在即,速来抢房”等话术。
据郭强所说,位于高营大街的万科翡翠书院涨价幅度在几百元左右,新城正弘府自2月6日起房价上调100元/平方米,旭辉公元2月初涨价500元/平方米左右。
安居客石家庄房价网数据显示,2月份至今,石家庄新房单价为14696元/平方米,环比上涨0.25%。
除石家庄外,长春、武汉、太原等省会城市也出现了小幅涨价的现象。刘欣告诉时代周报记者,华润系楼盘涨幅在200元-500元/平方米,万科系楼盘也有小幅上涨。
刘轩则表示,现在太原整体房价和去年冬天基本持平,但也有楼盘已经开始慢慢上调价格,比如说中海寰宇时代,“之前卖过8500元/平方米左右的均价,现在基本涨到了8800元-8900元/平方米。”
不过,刘欣亦告诉时代周报记者,尽管楼盘有涨价空间,但涨价幅度并不会太高,“毕竟现在买房的都是刚需客户和刚性改善客户。”通常来说,刚性及刚改客群对于价格较为敏感,因此销售方会特别考虑这两类群体的感受而制定价格。
而涨价的压力同样传递给了购房者,郭强发现,有购房者担心楼盘会因为行情走热而涨价,故购房者快速买房,造成了成交周期开始缩短的现象,2月13日上午,郭强在绿城桂语兰庭接待了首次看房的客户,下午该客户就交付了订金,成交周期仅半天。同时,郭强向时代周报记者提供了一张截图,2月12日,有3名客户首访即认购。
中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静向时代周报记者表示,近期部分一二线热点城市市场活跃度提升,新房访盘量、认购量有所增加,热点城市市场情绪的好转,对部分二线城市市场或产生积极带动作用。短期来看,基本面较好的二线城市,市场有望延续修复态势。
(应受访者要求,郭强、孙敏、刘欣、孟钰、刘轩皆为化名)